Prime par voiture, marges de négociation… Tous les secrets des concessionnaires ! – Auto Plus

Les contrats en leasing ne sont pas forcément intéressants pour les gros rouleurs. 
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47 % des ventes de véhicules se sont faites en leasing en France en 2021. 

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La part des véhicules en leasing dans les flottes d’entreprises atteint les 82%, un chiffre record. 

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La location sans engagement s’adresse aux besoins croissants de flexibilité et de liberté chez les automobilistes.
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Des frais de pénalités sont appliqués vous souhaitez rendre le véhicule avant la fin du contrat. 
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Dans le cadre d’une LOA chez certains constructeurs, le client peut restituer par anticipation son véhicule sans pénalité de résiliation.
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Il est important de prendre son temps pour calculer l’apport que l’on souhaite effectuer. 

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Si l’apport est trop élevé, vous paierez votre LOA trop chère. 
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Attention à bien prendre en compte l’impact du malus écologique dans votre choix de voiture en LOA.
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Auto Plus vous dévoile les secrets des concessionnaires, avec toutes les astuces pour l’inciter à se montrer plus généreux. De belles économies en perspective…
L’achat d’une voiture, qu’elle soit neuve ou d’occasion, n’est pas un acte anodin, et représente un effort financier important. Dans cette démarche, vous allez vous retrouver face à un conseiller commercial qui, contrairement aux apparences, n’est pas forcément un escroc ! En effet, les préjugés ont la vie dure, et la profession de vendeur traîne encore une mauvaise réputation.
En réalité, comme la majorité des Français, le commercial automobile ne cherche qu’à s’assurer des fins de mois convenables, car sa rémunération est principalement constituée de commissions sur les ventes. Auto Plus vous livre les secrets de cette profession pour réaliser une meilleure affaire, sans pour autant « saigner » votre interlocuteur : un deal gagnant-gagnant.
Certaines catégories de voitures rapportent davantage aux commerciaux : les petites voitures disposent de marges plus faibles, et la commission touchée par le commercial est faible : entre 30 et 120 €. Les SUV sont populaires, et se vendent facilement et avec de modestes remises : le commercial touche, sur ces modèles, entre 130 et 350 €. Les familiales haut de gamme sont celles qui peuvent bénéficier des remises les plus importantes : parfois jusqu’à 30 %. La commission touchée par le vendeur oscille ici entre 70 et 300 € selon les modèles.
Pour faire une bonne affaire, vous pouvez demander à consulter les modèles disponibles en stock. En effet, ces modèles coûtent cher aux concessions, qui cherchent à s’en débarrasser rapidement : les commerciaux touchent ici entre 50 et 300 € de commission. Demandez à consulter également les stocks constructeur, qui accordent parfois des marges plus importantes, et interrogez votre conseiller sur les modèles qu’il a le plus besoin de vendre : en effet, certains modèles s’écoulent moins bien que les plus populaires, mais le commercial est également tenu de vendre un certain nombre de modèles de chaque produit. Si vous êtes par exemple prêt à signer pour un break au lieu d’un SUV, vous pourriez bénéficier d’une remise plus importante, sans pour autant rogner sur la commission du vendeur.
En 2035, les seules thermiques que vous pourrez acheter seront en occasion. Un marché qui risque donc d’exploser : est-ce le bon moment pour investir ? https://t.co/2LnGJuD7US
— AutoPlus (@AutoPlusMag) September 11, 2022

Le commercial automobile touche, en moyenne, de 10 à 20 % du prix de vente sur les options et accessoires : si le gain sur une peinture métallisée est négligeable, interrogez-le sur les options que la concession obtient quasiment gratuitement. En effet, certains constructeurs bradent parfois certaines options vendues à leur réseau, avec des réductions de 80 à 100% pour le concessionnaire. Vous bénéficierez ainsi d’un bon plan sur les options, sans pour autant rogner sur sa marge ni la commission du commercial.
Les commerciaux touchent également des commissions sur les « à-côtés », comme les garanties et entretiens, les financements, ou encore les assurances. Si vous souhaitez opter pour un contrat d’entretien, profitez en pour négocier une remise supplémentaire. Il en est de même sur les solutions de financement, ou encore les solutions d’assurance auto : si le vendeur insiste pour vous vendre un contrat, c’est qu’il trouve un intérêt dans sa commission. Si la remise financière n’est pas toujours possible, vous pouvez tenter de demander un accessoire gratuit ou une remise sur celui-ci.
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Les commerciaux les mieux payés travaillent notamment chez Mercedes, DS Automobiles, Audi, Mini, Peugeot ou encore Volkswagen, mais ne sous-estimez pas la force des marques généralistes : Skoda, Ford, Kia ou encore Hyundai font également partie du Top 10 des marques où les vendeurs sont les mieux payés.
Pour réaliser la bonne affaire, soyez poli et courtois avec le vendeur, et ne vous montrez pas désagréable : les commerciaux ont horreur de traiter avec un client qui est source de problèmes. Faites preuve d’empathie, et prenez rendez-vous avec lui : il aura davantage de temps pour vous présenter ses meilleures offres et promotions. Venez en couple si vous le souhaitez, mais sans vos enfants.
Ne braquez pas le vendeur, faites-en votre allié : vous avez désormais les armes pour en obtenir le maximum, mais n’en abusez pas. La négociation est toujours possible, mais ce n’est pas un dû. Faites un pas dans sa direction et soyez séduisant, pour que le vendeur trouve un avantage à vous accorder un geste commercial supplémentaire.
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— AutoPlus (@AutoPlusMag) August 16, 2022

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